2024年已过半,企业拼效益进入下半程。截至7月15日,A股已披露2024年半年度业绩预告的企业中,有200多家在预告公告中重点提到了“降本增效”一词。
当企业开始全方位审视自身成本结构,高度重视降本增效和现金流,DaaS(设备即服务)服务迎来发展“风口”。越来越多企业开始青睐“以租代买”的方式,选择DaaS解决方案升级自身IT设备,以达到降本增效的效果。DaaS服务正加速成为企业日常运营的基本需求。
DaaS行业龙头股、小熊U租母公司凌雄科技(02436.HK)董事会***胡祚雄近日表示:“我们看到很多企业在固定资产的投入上开始变得谨慎,越来越多的企业开始关注到IT成本。而DaaS服务可降低企业在办公设备上95%的一次性的资金投入,帮助企业降低成本30%以上,同时帮助企业抵抗经营不确定性的风险,让企业把有限的资金投入到核心业务中。”
数据显示,截至2023年末,我国企业数量超过5800万户。数量庞大的市场主体,为我国DaaS市场的进一步发展打造了良好的基本盘。据灼识咨询预计,中国DaaS市场规模未来几年或将保持32%的年复合增长率,并有望在2026年达到1382亿元。
那么,面对这波风口期,谁能抢到最大块蛋糕?
DaaS
行业有望在
5
年后迎来拐点
近年来,多地***相继出台政策指导行政事业单位***用订阅方式配置设备。比如2023年10月,广东省人民***办公厅发布通知,为加快先进设备购置、缓解财政一次性支出压力,在全省教育科技、卫生健康等领域开展设备租赁试点工作。这些政策的出台,一方面将直接加速设备租赁转化,另一方面也将起到较好的示范和牵引作用,让DaaS服务走进更多政企的视野。对于一家中小企业或刚成立的企业而言,***用DaaS的方式租赁办公设备,可以按需定制、按使用付费,充分缓解公司资金压力。
凌雄研究院发布的《中国DaaS行业核心区域市场发展机遇研究报告》显示,我国DaaS产业最早可以追溯到21世纪初,至今发展了20多年,并将在2025年突破千亿规模。产业不小,但鲜有企业能真正跑进公众视野。
作为中国DaaS行业龙头股,今年,凌雄科技迎来成立20周年。胡祚雄在公司年中媒体交流会上提到:“我们创新打造的数字化DaaS服务模式,具备非常强的抗经济周期的特性。在企业发展好时,需要设备,我们可以为其提供低成本、高品质、灵活性强的设备及IT技术服务;当企业发展不好,设备面临淘汰处置时,我们又可以为他们提供设备回收和信息安全处理等服务,我们的DaaS服务覆盖中小企业从设备获取、设备维保、设备管理到设备淘汰回收的全生命周期管理需求。”
同时,胡祚雄表示,尽管DaaS行业前景明亮,但企业对办公设备租赁模式认知度低、订阅习惯尚未形成,也困扰行业发展。凌雄科技研判,当DaaS行业渗透率达10%时,这个市场将可以迎来拐点,而渗透率从5%提升至10%,还需要5年左右时间。
据东兴证券(601198)最新研报,目前DaaS模式在企业应用领域仍以PC为主,正在向手机、可穿戴设备等其他终端乃至消费市场扩展。IDC预测,终端智能化愈发凸显,DaaS模式产品有望持续渗透。
规模效应是制胜关键
近几年,DaaS赛道凭借着广阔的前景,吸引着一批又一批服务商前赴后继地涌入。目前,该领域市场竞争十分激烈,不仅有传统硬件设备厂商,还有互联网平台、一站式解决方案提供商等。
那么,在降本增效催化出的新一轮“风口”期里,什么样的玩家有望抢食到最多的市场份额?
答案毫无疑问是头部玩家。数据显示,2023年,凌雄科技实现营业收入约18亿元,继续稳居行业头部。此外,据灼识咨询资料,2021年,按收入计,业内前五大市场参与者占总市场份额约7.2%。其中,凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%,领先优势巩固。
对此,中国中小企业协会DaaS服务专业委员会相关负责人表示,近几年,受多重复杂因素影响,DaaS市场已经进入了新发展阶段。一个显著的特点就是,市场份额正逐步向行业头部企业集中,赢者通吃的马太效应越来越明显,同时,以凌雄科技为代表的头部企业不断高筑行业核心壁垒,正进一步强化行业市场份额向其集中的趋势。
“这个行业看似很简单,但其实壁垒很深,重资产、重服务、重资金投入。通过数字化建设和产业技术的长期投入,公司将其转换成了核心竞争力,同时,我们相信,随着数字化建设的持续深入,公司的运营效率将进一步提升,进而降低企业的运营成本,提升公司的盈利水平。”胡祚雄在公司2024年中媒体交流会上表示。
他进一步强调,凌雄科技的DaaS服务模式有很强的规模效应,且业务间存在较强的协同性,随着公司规模增大,服务网络不断完善,公司设备***购成本会越来越低,获取资金的能力也会越来越强,规模效应也会越来越明显。
至于公司下一步经营规划,凌雄科技合伙人华宝城透露,未来10年,凌雄科技要服务100万家企业,为1000万名员工提供一台好用的设备。
不难看出,扩大市场和客户覆盖,抢占规模效应,依然是凌雄科技的重要“发展思路”。
数据显示,截至2023年底,凌雄科技所服务的设备订阅(租赁)客户数量超2.6万家,总设备订阅(租赁)量约574.4万台。去年凌雄科技还在全国新布局了10个城市,加大在一二线城市的业务覆盖。
此外,品类扩充上,去年凌雄科技在上海成立了文印业务的专业子公司,凭借成熟的智能风控能力,在文印行业率先提出免押租赁模式,并迅速成为文印行业异军突起的新势力。
由此可见,当“降本增效”成为当下企业不得不面临的命题,DaaS市场潮起。唯有持续优化商业服务模式,把握规模效应者,方可制胜。文/林